Случва се мениджъри да губят важни сделки. Дали са подходили несериозно към тях или са подценили партньорите? В много случаи се касае за нещо съвсем различно, пише сайтът Management.about.

Основните причини за провалите обикновено са две.

- Началникът изсипва върху главите на най-добрите си служители твърде много задачи.

- Част от хората са на места, на които не се чувстват достатъчно добре и не са мечтали някога да бъдат.

Тези два проблема са ключови за резултатите. Струпването на огромен обем работа върху малцина е своеобрана проява на доверие от страна на шефа. И най-често той не осъзнава, че така довежда подчинените си до пълно изтощение, нито, че би могъл да разпределя по-добре задачите.

Вследствие на това из офисите ходят два типа хора - едните замаени, изнервени и преуморени от непрестанния поток от нови и нови неща за вършени. И другата по-голяма група от отегчени и недоволни от реализацията си служители.

Тук не говорим дори за възможните конфликти между тези две групи. А за това, че по този начин работата не е ефективна. В преумората се правят грешки, ключовите хора не могат да отворят съзнанието си и да помислят върху по-интересни и креативни решения. Така, че драги мениджъри, разширете кръга на доверените си служители. Правете го лека-полека, като задавате в началото по-прости задачи на новите изпълнители. Ще се изненадате как ефективността може да се увеличи.

И сега за втория проблем, който може да ни провали при ключови преговори и проекти - това са хората, които не се чувстват на местата си.

Някои са дошли при вас заради престижна позиция или заплата. Други затъват в работа, която не харесват, защото не могат да си намерят по-подходяща. Трети се потят и пъшкат само защото трябва да останат в семейния бизнес.

И тук вече се намесва добрият мениджър - той трябва да познава възможностите на служителите си и да ги използва по-възможно най-добрия начин. Важно е да бъдете по-чувствителни към уменията и интересите на хората, които работят за вас. Мястото на мечтателя е в творческите задачи, стриктният човек е за проектите със срок, интровертният самотник не е за работа с клиенти. Само си помислете колко повече неща ще свърши фирмата, ако хората са на правилните места, за които имат талант и истинска страст. 

Това са само две неща, които можете да промените в работата си на меинджъри. Замислете се върху тях. Не е трудно да пренаредите нещата. Скоро ще се убедите, че си е заслужавало.